役立つことを書いている。
時間をかけて調べている。
読者のためを思って、本気で発信している。
それなのに、
反応がない。
保存されない。
商品も売れない。
もし、お前が今そんな状態なら、一つだけ言わせてくれ。
足りないのは情報ではない。
足りないのは、読者が動くまでを設計する力だ。
実は俺も昔は勘違いしていた。
価値ある情報を書けば、読者は勝手に理解し、勝手に実践し、勝手に結果を出してくれると思っていた。
でも現実は違った。
同じ内容を書いても、読んだあとに読者が実際に行動する記事と、読んでも読者が何一つ行動しない記事がある。
その違いは、文章力でも知識量でもない。
「価値提供」の考え方そのものだった。
今日は、その話をする。
読者は、お前が思っているほど真剣には読んでいない
ここを勘違いすると、どれだけ努力しても結果は変わらない。
多くの発信者は、
「ちゃんと説明した」
「全部書いた」
「ここまで書けば分かるだろう」
と思っている。
でも読者は違う。
スマホを触りながら読んでいる。
テレビを見ながら読んでいる。
仕事の休憩中かもしれない。
子どもを寝かしつけたあと、眠い目をこすりながら読んでいる人もいる。
つまり、
コンテンツだけに集中している人なんて、ほとんどいない。
だから俺たちは、
「全部読んでくれる前提」
で書いてはいけない。
もっと言えば、
読者は最初から疑っている。
「これ、本当に役立つのか。」
「読む価値あるのか。」
「またどこかで見た話じゃないのか。」
そう思いながらスクロールしている。
だから最初に必要なのは、
知識ではない。
読む理由を作ることだ。
ここを飛ばして知識だけ並べても、
教科書にはなる。
でも、人は動かない。
情報を書いている人と、価値提供している人は別物だ
ここで一つ、料理で考えてみてほしい。
料理本を買ったとする。
そこに、
材料。
分量。
手順。
全部書いてある。
でも実際に作ろうとすると、
「あれ、この火加減で合ってるのか？」
「このくらい炒めるって何分？」
「失敗したらどうしよう。」
そう思って手が止まる。
知識はある。
でも作れない。
一方で、
動画で料理人が、
「ここは少し色が変わるくらい。」
「この音になったら次へ。」
「失敗しやすいのはここだから気を付けて。」
と教えてくれたらどうだろう。
同じ料理。
同じレシピ。
それなのに、
完成する確率は一気に上がる。
なぜか。
読者が迷う場所まで設計されているからだ。
これが、
情報提供と価値提供の違いだ。
情報提供は、
「知識を渡す。」
価値提供は、
「できるところまで連れていく。」
ここが決定的に違う。
「有益だった」は3つの満足で決まる
ここが今日の記事で一番重要な話だ。
多くの人は、
「有益＝情報量」
だと思っている。
違う。
読者が「有益だった」と感じるのは、
3つの満足がそろったときだ。
まず一つ目。
感情的な満足。
「買ってよかった。」
「読んでよかった。」
そう感じる体験だ。
内容だけではない。
読みやすさ。
丁寧さ。
特別感。
そういう体験全部が含まれる。
二つ目。
実用的な満足。
分かりやすい。
迷わない。
今日から使える。
「結局何をすればいいの？」
が残らない状態だ。
そして三つ目。
結果的な満足。
ここが一番大事だ。
読んだあと、
実際に行動できた。
時間が短縮できた。
売上が上がった。
悩みが減った。
つまり、
結果が出た。
ここまで来て初めて、
読者は、
「あの記事、本当に有益だった。」
と言う。
だから覚えておけ。
情報量では、人は満足しない。
結果が出て初めて、
価値提供は完成する。
読者は「理解した」では動かない。「できた」で初めて価値になる
ここで、多くの発信者が見落としていることがある。
それは、
「分かった」と「できた」は、まったく別物だということだ。
例えば、ダイエットの記事を書くとする。
「糖質を減らしましょう。」
「タンパク質をしっかり摂りましょう。」
「適度な運動をしましょう。」
全部正しい。
でも、それを読んだ人は痩せるか？
ほとんど痩せない。
なぜだと思う。
知識は増えた。
でも、
今日の夜、コンビニで何を買えばいいのかまでは分からないからだ。
だから人は動けない。
本当に価値のあるコンテンツは、
「糖質を減らしましょう。」
で終わらない。
「今日の夜なら、この3つから選べ。」
「まず最初の1週間はこれだけやれ。」
「ここで失敗する人が多いから、この場合はこうする。」
ここまで書く。
つまり、
考える負担を減らしている。
読者は、頭が悪いわけではない。
ただ、
毎日仕事があって、
家事があって、
育児があって、
人間関係もある。
その中で、新しいことまで考える余裕がない。
だから価値提供とは、
情報を増やすことではなく、
迷いを減らすことだ。
同じ情報でも、「価値付け」で伝わり方は変わる
もう一つ、大切な話をする。
同じ情報でも、
伝え方ひとつで価値は何倍にも変わる。
例えば、
「ライティングを教えます。」
これだけ聞いても、
「ふーん。」
で終わる。
でも、
「今まで一文字も書いたことがない人でも、最後まで迷わずLPを書き切れる方法を教える。」
こう言われたらどうだ。
急にイメージが湧く。
自分に関係ある話だと思える。
つまり、
テーマではなく、
自分がどう変われるのかが見えている。
これが価値付けだ。
さらに、
その方法を見つけるまで、
何十本も記事を書いた。
何百時間も検証した。
何度も失敗した。
実際、設計を変えてから、読者の反応は目に見えて変わった。
今でも保存され続けている記事があるのは、情報を増やしたからではなく、読者が迷う場所を減らしたからだ。
そう聞けば、
情報そのものより、
そこに込められた重みを感じる。
だから価値付けとは、
話を盛ることではない。
価値を正しく伝えることだ。
ここを勘違いすると、
宣伝文句ばかりが強くなり、実際の中身がその期待に追いつかなくなる。
すると読者は、
「言っていたほどの内容ではなかった。」
と感じる。
一度失った信用は、
簡単には戻らない。
だから俺は、
先に中身を作る。
そのあとで、
その価値が伝わる言葉を探す。
順番が逆ではない。
中身が先。価値付けは後。
これが長く信用を積み上げる人のやり方だ。
読者は「未来」だけではなく、「失う未来」にも反応する
人は、
手に入るものだけで動くわけではない。
失いたくないものにも強く反応する。
例えば、
「この方法を使えば作業時間を30分短縮できます。」
もちろん魅力はある。
でも、
「知らないままだと、これからも毎日30分を無駄にし続けます。」
こう言われると、
急に現実味が増す。
30分なんて小さく感じるかもしれない。
でも、
毎日30分なら、
1か月で約15時間。
1年なら180時間以上になる。
180時間あれば、
新しいスキルを学ぶこともできる。
商品を一つ作ることもできる。
家族と過ごす時間も増やせる。
つまり、
価値提供とは、
手に入る未来だけではなく、
失わずに済む未来まで見せることだ。
だから読者は、
「今、動かなきゃ。」
と思える。
それが行動の理由になる。
読者を成果まで導くコンテンツは、11工程で作る
ここからは、実際にどう作ればいいのかを話す。
先に言っておく。
これは11工程を全部一気にやれという話ではない。
まず一つだけ、自分の記事に足りない工程を見つければいい。
大事なのは、いきなり本文を書き始めないことだ。
読者を動かすコンテンツには、順番がある。
1．アイデアは、書く前から貯めておく
書く日にゼロから考えると、薄い内容になりやすい。
普段から、
「これ、読者が悩みそうだな」
「この失敗は記事になるな」
と思ったことをスマホに残しておけ。
良い記事は、書く日に生まれるのではない。
日常の中で集めた材料から生まれる。
2．自分が書きたいものではなく、今必要とされるものを選ぶ
書きたいことを書くのは悪くない。
だが、読者が求めていないものを出しても動かない。
今、読者は何に困っているのか。
どんな言葉で検索しているのか。
どの場面で手が止まっているのか。
そこからテーマを選べ。
3．誰の、どんな状況を、どう変えるのか決める
「文章術について書く」
これでは広すぎる。
「発信を始めたばかりで、何を書けばいいか迷っている人が、30分で記事構成を作れるようになる」
ここまで決める。
誰に。
どんな場面で。
どんな結果を渡すのか。
この3つが曖昧なままでは、内容も曖昧になる。
4．記事の役割を一文で決める
本文を書く前に、これから書く記事が、誰の、どんな悩みを、どう変えるためのものなのかを一文にまとめてみろ。
その一文が、記事全体の軸になる。
書いているうちに別の話を足したくなったり、最初に決めたテーマから外れそうになったりしたら、その一文を見返せ。
今書いている内容が、その一文につながっているかを確認すれば、元の道に戻れる。
5．伝えたいことを全部出してから並べ替える
最初から美しい目次を作ろうとするな。
まずは、
- 読者の悩み
- 原因
- 解決策
- 手順
- 失敗例
- 具体例
- 今日やること
思いつく材料を全部出す。
そのあとで、大きな話から小さな話へ並べ替える。
頭の中だけで整理しようとするから、構成が止まる。
一度、外に出せ。
6．各見出しの下に、伝える結論を書く
見出しだけ作って満足するな。
その見出しで、
「読者に何を理解させるのか」
を一行で書け。
例えば、
「読者が動かない原因は、情報不足ではなく、次に何をすればいいかが書かれていないことだ。」
こういう一文だ。
さらに、
「どんな具体例を入れるか」
「読者はどこで迷うか」
までメモしておく。
本文を書くときに迷うのは、文章力がないからではない。
設計が足りないからだ。
7．足りない部分だけ調べる
最初から目的もなく検索すると、情報に飲まれる。
先に構成を作り、
「この数字だけ足りない」
「この仕組みだけ確認したい」
という状態にしてから調べる。
お前も一度はないか。
調べるために検索を始めたはずなのに、気づけば関係のない記事を何本も開き、最初に何を知りたかったのかまで分からなくなったことが。
検索して出てきた専門用語をさらに調べる。
動画で実演を見る。
書籍や口コミで別の角度を確認する。
調査は、穴を埋めるために使え。
調べた情報をそのまま写して、他人の知識だけで記事を組み立てるために使うな。
8．3つの満足が入っているか確認する
ここで、さっきの話に戻る。
読者が、
「読んでよかった」と感じる感情的満足。
「迷わず使える」と感じる実用的満足。
「実際に変化が出た」と感じる結果的満足。
この3つがあるか確認する。
どれか一つでも欠けると、満足度は落ちる。
読みやすいだけで、使えない。
使いやすいだけで、結果が出ない。
結果が出そうでも、読むのが苦痛。
これでは弱い。
9．中身を書いてから、価値を伝える
先に強いコピーを作ると、中身がコピーに負けることがある。
だから順番は、
本文を書く。
価値付けを書く。
価値付けに負けていないか、もう一度本文を直す。
この順番だ。
売るために大きく見せるのではない。
中身にある価値を、読者が見落とさないように伝える。
それが正しい価値付けだ。
10．読者が迷う場所を全部潰す
完成したら、誤字だけを見るな。
読者の目で確認しろ。
難しい言葉はないか。
同じ意味の言葉が途中で変わっていないか。
具体例が足りない場所はないか。
次に何をすればいいか明確か。
文章は、書いた側には分かる。
問題は、初めて読む人にも分かるかだ。
11．ターゲットに近い人から、悪い部分を聞く
「どうでしたか？」
と聞けば、ほとんどの人は「良かった」と答える。
それでは改善できない。
「分かりにくかった場所を教えてほしい」
「途中で読むのをやめそうになった場所はどこか」
「実践するとしたら、どこで迷いそうか」
こう聞け。
褒め言葉より、引っかかった場所の方が価値がある。
読者が止まった場所は、次の読者も止まる可能性が高いからだ。
この記事を読んだ今日、やることは一つでいい
ここまで読んで、
「11工程もあるのか」
と思ったかもしれない。
全部を一日でやる必要はない。
まず、今ある記事を一つ開け。
そして、次の4つだけ確認しろ。
- 誰の悩みを解決する記事なのか
- 読了後、何ができるようになるのか
- 読者が最初にやる行動は書いてあるか
- 成果を確認する方法は書いてあるか
今すぐ、その記事を一本だけ開け。
5分だけ使って、読者が次にやるべき行動を一行だけ書き足せ。
大きく直す必要はない。
追加したあとの保存数やコメントを見れば、読者が「読んだ」で止まらず、「やってみた」に進んだかが分かる。
この4つに答えられないなら、情報が悪いのではない。
設計が足りていない。
逆に、この4つが明確になるだけでも記事は変わる。
読者は、
「なるほど」で終わらず、
「これならできる」に進める。
そして実践後に小さな変化を感じれば、
「この人の発信は役立つ」
という信用が残る。
その信用は、保存や再訪、商品購入につながっていく。
俺が一番伝えたいこと
役立つ情報を書いているのに読者が動かない。
その原因を、知識不足だと思わなくていい。
お前はすでに、読者のために考えている。
努力もしている。
ただ、読者が成果を出す場所までの道が、まだつながっていなかっただけだ。
価値提供とは、
知識を渡して終わることではない。
読む理由を与える。
分かる言葉に変える。
迷わない手順を示す。
小さく実践させる。
変化を確認させる。
ここまで作って、初めて完成する。
読者が動かない記事に足りないのは、情報量ではない。理解から成果までを一本につなぐ設計だ。
今日、過去の記事を一つだけ直してみろ。
情報を追加するのではなく、
読者が次に何をすればいいかを、一行足せ。
それだけでも、記事は「読まれるもの」から「使われるもの」に変わる。
書いて終わるな。
使われるところまで作れ。
ここまで、読者を動かす記事の作り方を話した。
だが、これを本当の「稼ぎ」に変えるには、もう一つ知っておくべきことがある。
どんな順番で、どんな見せ方をすれば、人は財布を開くのか。
それを、実際に月1,800万円を稼いだ男の手口から学べる記事を用意した。
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