今では、YouTuberとして大成功し、自ら関わる事業は年間100億円を超える売上規模まで成長したヒカル。
だが、YouTubeで有名になる前、ヒカルが情報商材を販売していた時代があったことを知っている人は少ない。
実は俺も、ヒカルとほぼ同じ時期にネットビジネスを始め、同じ情報商材業界にいた。
だから当時、何が売れ、どんな導線で商品が売られていたのかを実際に見てきた。
ヒカルは当時、「金髪起業家ヒカル」と名乗り、ネットビジネスの世界で最高月収1,800万円を達成していた。
今振り返っても、あの販売手法はよくできている。
しかも、今のX、Threads、note、LINEを使ったコンテンツ販売にも、そのまま応用できる。
媒体が変わっただけで、人が商品を買うまでの流れは、ほとんど変わっていないからだ。
今回は、ヒカルが情報商材時代に使っていた販売導線を分解し、今の時代ならどう使えるのかまで全部話す。
ヒカルは、最初から情報商材を売ったわけではない
ヒカルは、いきなり稼ぎ方を教え始めたわけではない。
最初に取り組んでいたのが、トレンドアフィリエイトだ。
トレンドアフィリエイトとは、
芸能ニュース、テレビ番組、事件、流行している言葉などの記事を書き、
Google検索からアクセスを集める手法だ。
たとえば、
「芸能人 結婚相手」
「ドラマ ネタバレ」
「芸能人 彼女」
「逮捕 理由」
「高校 どこ」
こうした、その瞬間に検索されているキーワードで記事を書く。
検索上位に表示されれば、ブログに大量のアクセスが集まる。
そこにGoogleアドセンスなどの広告を貼り、広告収入を得る。
これが当時流行していたトレンドアフィリエイトだ。
今よりSEOが緩く、個人ブログでも検索上位を取りやすい時代だった。
だから、流行を早く見つけ、記事を量産できる人間は収益を作れた。
だが、ヒカルが本当に強かったのは、トレンドブログを続けたことではない。
自分が稼いだ方法を、次の商品に変えたことだ。
ここが、多くの人が勘違いしているところだ。
ほとんどの人は、
「何を売ろうかな。」
から考え始める。
でも、ヒカルは違った。
先に自分で結果を出した。
だから、その経験を商品にできた。
例えば今なら、
AIを使って月5万円稼げた。
Threadsでフォロワーが3,000人増えた。
noteが20本売れた。
LINE登録が100人集まった。
これだけでも十分商品になる。
「たったそれだけ？」
と思うかもしれない。
だが、初心者から見れば、その5万円の作り方が知りたい。
その20本売れた理由が知りたい。
つまり、
人は結果ではなく、結果に辿り着くまでの道順にお金を払っている。
だから最初にやるべきことは商品作りじゃない。
小さくてもいいから、自分で結果を作ることだ。
そこから全部始まる。
稼ぐ側から、稼ぎ方を教える側へ回った
ヒカルは、トレンドアフィリエイトで稼いだあと、その方法を教える側へ回った。
つまり、
自分でブログを運営する。
収益を作る。
結果が出た方法を発信する。
その方法を学びたい人へ教材を売る。
この流れだ。
当時、ヒカルが扱っていた商品の一つに、「下剋上」というトレンドアフィリエイト教材があった。
ヒカルが教材をゼロから作ったというより、すでに販売されていた教材を紹介し、
そこへ独自の特典やサポートを付けて販売する形だ。
ここが重要だ。
同じ教材を扱う人間が何人もいる中で、ただ商品を紹介しても選ばれない。
だからヒカルは、
「俺から買えば、これが付く。」
「購入後は、ここまでサポートする。」
という理由を作った。
今なら、
「このAI教材を俺から買ったら、投稿テンプレートを100個付けます。」
「購入者限定でnoteを添削します。」
「個別相談を一回付けます。」
「実際に使っているプロンプトを全部渡します。」
こんな形になる。
同じ商品でも、誰から買うかで価値は変わる。
ヒカルは教材だけを売っていたのではない。
ヒカルから買う理由まで商品にしていた。
ここも、多くの人が勘違いしている。
商品を作れば売れると思っている。
違う。
同じAI教材。
同じBrain。
同じnote。
同じ講座。
全部同じ商品だったとしても、
「誰から買うか。」
ここで売上は大きく変わる。
例えば、お前がAIで稼ぐ教材を紹介するとする。
その教材を100人が紹介していたら、お前から買う理由は何だ？
価格は同じ。
教材の中身も同じ。
それなら、お前から買う理由がない。
だから、
「購入者限定で30日間サポートします。」
「LINEで質問し放題です。」
「Threadsを添削します。」
「プロフィールを改善します。」
「収益化まで一緒に伴走します。」
ここまで付ける。
すると、
商品ではなく、
お前という販売者
に価値が生まれる。
実際、当時の情報商材業界はこれで勝負していた。
教材そのものより、
特典。
サポート。
コミュニティ。
販売者。
ここで比較されていた。
今のコンテンツ販売も全く同じだ。
AIで文章を書くだけでは売れない。
noteを書くだけでも売れない。
Brainを出すだけでも売れない。
「なぜ、お前から買う必要があるのか。」
この質問に答えられた人だけが売れる。
俺なら、ここを一番最初に考える。
教材を作る前じゃない。
販売ページを書く前でもない。
まず、
お前から買う理由は何か。
ここを決める。
ブログSEOで、最初から見込み客だけを集めた
当時の情報商材販売では、ブログSEOが圧倒的に強かった。
販売者は、
「副業 始め方」
「ブログ 稼ぎ方」
「アフィリエイト 初心者」
「ネットビジネス 稼ぐ方法」
「トレンドアフィリエイト やり方」
こうしたキーワードで記事を書く。
なぜか。
すでに副業やネットビジネスへ興味を持っている人を集められるからだ。
検索キーワードには、その人の悩みがそのまま表れる。
「副業 始め方」
と検索する人は、副業を始めたい。
「ブログ 稼ぎ方」
と検索する人は、ブログで収益を作りたい。
つまり、最初から見込み客だけを集めている。
ここがめちゃくちゃ重要だ。
多くの人は、
商品を作る。
SNSで宣伝する。
売れない。
この流れになっている。
でも、それじゃ遅い。
商品を売る前に、
誰を集めるか。
ここを決めないといけない。
例えば、今ならSEOじゃなくてもいい。
Threads。
X。
Instagram。
YouTubeショート。
TikTok。
入口はいくらでもある。
でも、考え方は昔と変わらない。
例えばAIを売りたいなら、
「ChatGPT 使い方」
「AI副業 始め方」
「note 売れない」
「Threads 集客」
こういう悩みを持つ人へ向けて発信する。
逆に、
何でも発信する人は弱い。
子育て。
旅行。
ランチ。
日常。
副業。
全部混ぜる。
これでは、
誰に向けたアカウントなのか分からない。
だから売れない。
ヒカルは最初から、
副業に興味がある人だけ
を集めていた。
ここが強かった。
さらに、ブログへ来た人へ、いきなり教材を売ることもしなかった。
まず教育する。
会社員だけでは危ない。
副業が必要。
ブログが始めやすい。
なぜトレンドアフィリエイトなのか。
記事で価値を渡す。
そして最後に、
「続きは無料メルマガで。」
と登録してもらう。
つまり、
SEO記事の役割は販売じゃない。
次につながる接点を作ること。
今なら、
「無料PDFはこちら。」
「AIプロンプト50個プレゼント。」
「LINE登録で特典配布。」
全部これだ。
ここで一つ、考えてみてほしい。
お前は投稿したあと、
読者はどこへ行く？
何もないなら、
その読者は一回見て終わりだ。
でも、
LINE登録。
無料PDF。
無料講座。
オープンチャット。
こうした次の導線があれば、
一回で終わらない。
一回見て終わる読者と、
何度も接触できる読者。
どっちが売れるかなんて考えるまでもない。
集客とは、
フォロワーを増やすことじゃない。
見込み客を集めること。
ここを勘違いすると、
どれだけ毎日投稿しても売上は増えない。
メルマガで教育してから販売した
ブログからメルマガへ登録させたあと、ヒカルはいきなり商品を売らなかった。
数日から数週間かけて、順番に情報を届ける。
いわゆるステップメールだ。
一通目は、自己紹介。
自分が何者なのか。
どんな状態からネットビジネスを始めたのか。
何に失敗し、どうやって結果を出したのか。
ここで発信者の背景を伝える。
二通目は、問題提起。
会社員の給料だけでは不安が残る。
副業を始めたい人は多い。
だが、何をすればいいか分からない。
読者が感じている不安を言葉にする。
三通目は、解決策。
初心者には、なぜトレンドアフィリエイトが向いているのか。
商品を作らなくても始められる。
検索される話題を記事にすれば、アクセスを集められる。
ここでノウハウを少し見せる。
四通目は、実績と証拠。
自分が実際に稼いだ結果。
購入者の成果。
取り組んだ過程。
ここで信用を作る。
そして五通目で、初めて教材を販売する。
「詳しい方法は、この教材にまとめられている。」
「俺から購入した人には特典を付ける。」
「購入後のサポートもする。」
この順番で商品を出す。
人は商品を見た瞬間に買うのではない。
誰が売っているのか。
なぜ必要なのか。
本当に使えるのか。
自分にもできるのか。
その疑問が消えたあとに買う。
ヒカルは、その疑問を一つずつ消してから販売していた。
ここも今なら、そのまま応用できる。
例えば、LINE登録した瞬間に、
「教材はこちらです。」
「講座はこちらです。」
「今だけ限定価格です。」
これを送っている人がいる。
だから売れない。
まずやるべきことは、
売ることじゃない。
理解してもらうことだ。
例えば一通目なら、
「俺がAIを始めた理由。」
「なぜ情報発信を始めたのか。」
二通目なら、
「なぜ今、副業が必要なのか。」
「AIを触らない人が取り残される理由。」
三通目なら、
「俺が実際に使っている方法。」
「初心者でもできる理由。」
四通目なら、
「実際の実績。」
「購入者の変化。」
「失敗した話。」
そして最後に、
「もっと詳しく学びたい人は、こちら。」
この順番だから売れる。
逆に言えば、
いきなり商品を見せるのは、
初対面の人へ、
「結婚してください。」
と言っているのと同じだ。
売れないのは商品が悪いんじゃない。
順番が悪い。
俺がコピーを書く時も、一番最初に考えるのは、
「今、この読者は何を知らないのか。」だ。
知らないことを飛ばして販売しても、人は動かない。
教育とは洗脳じゃない。
理解してもらうことだ。
理解した人は、自分で買う。
だから売り込まなくていい。
ヒカルがやっていたのも、まさにこの流れだった。
「金髪起業家ヒカル」というキャラクターを作った
ヒカルがうまかったのは、商品だけではなく、自分自身も売れる形にしたことだ。
当時の情報商材業界には、似たような商品を売る人間が大量にいた。
「ブログで稼ぐ方法」
「アフィリエイトで月10万円」
「初心者向けネットビジネス」
それだけでは埋もれる。
そこでヒカルは、自分の金髪という見た目を使い、「金髪起業家ヒカル」という名前を作った。
ただの教材販売者ではなく、覚えられる人物になった。
今のSNSでも同じだ。
「AI副業を教えます。」
これだけでは弱い。
同じことを言っている人間が多すぎるからだ。
だが、
「元国語2点でも売れたAI文章術」
「手取り17万円から始めた副業」
「会社員を辞めた人間が教えるnote販売」
こうすると、誰の話なのかが見えてくる。
経歴を盛れという話ではない。
自分が経験したことの中から、覚えられる部分を切り取れという話だ。
商品だけでは比較される。
だが、人が覚えられれば、「この人から買いたい」が生まれる。
ここも、今の発信者が一番勘違いしている。
「何を発信するか。」
ばかり考えている。
でも、本当に大事なのは、
誰が発信するか。
例えば、俺が突然、
「AIで稼げます。」
と言ったところで、
「ふーん。」
で終わる。
でも、
「18歳ホームレスだった。」
「中卒。」
「投げ銭だけで5億円。」
「情報商材業界も見てきた。」
こういう背景があると、
話の見え方が変わる。
「AIを教えています。」
だけなら埋もれる。
でも、
「現役看護師。」
「二児の母。」
「育児と仕事の両立に悩みながらAIと出会った。」
「在宅で会社を作った。」
この背景があるから、
同じAIの話でも価値が変わる。
つまり、
ブランドとはロゴじゃない。
デザインでもない。
人生そのもの。
これまで何を経験したのか。
何に悩んだのか。
何を乗り越えたのか。
そこがブランドになる。
だから、
自分には何もない。
これは間違いだ。
誰でも人生は違う。
違う人生を歩いてきた以上、
必ず他人との差別化ポイントがある。
あとは、それを言語化できるかどうかだけだ。
ヒカルは金髪を武器にした。
お前は、お前の人生を武器にすればいい。
ブランドは作るものじゃない。
編集するものだ。
収益の本体は、広告ではなく教材販売だった
トレンドブログの広告収入でも稼げる。
だが、大きな金額を作るには、大量のアクセスが必要になる。
一方、情報商材アフィリエイトは、一件売れたときの報酬が高い。
当時の「下剋上」は、販売価格が16,800円、紹介報酬が9,800円だった。
仮に一件約一万円の報酬なら、
10件で約10万円。
100件で約100万円。
1,000件で約1,000万円になる。
これは単純な計算だが、広告収入との違いは分かるだろ。
大勢の人から数円ずつもらうより、悩みの深い人へ単価の高い商品を売る。
だから大きな売上を作れた。
重要なのはアクセス数だけではない。
誰を集めたかだ。
副業に興味がない一万人より、今すぐ稼ぎ方を学びたい百人の方が商品は売れる。
ここも今の時代に置き換えると、ものすごく分かりやすい。
例えば、お前がAIについて発信しているとする。
100万回再生された動画が一本あった。
でも、登録は5人。
商品は0件。
一方で、
再生数はたった3,000回。
でもLINE登録が100人。
そのうち10人が商品を買った。
どっちが価値ある集客だと思う？
答えは後者だ。
再生数やインプレッションは、自己満足になりやすい。
売上を作るのは、
見込み客だ。
だから俺は、
バズる投稿より、
登録される投稿を作る。
再生回数より、
LINE登録率を見る。
フォロワー数より、
成約率を見る。
ここを見ている。
多くの人は数字を間違えている。
フォロワー10万人。
再生100万回。
いいね1万件。
確かにすごい。
でも、
商品が売れていないなら意味がない。
逆に、
フォロワー3,000人。
LINE500人。
毎月講座が売れる。
この方がビジネスとしては圧倒的に強い。
ヒカルも、
広告収入だけを追っていたわけじゃない。
広告は入口。
本当に利益を作っていたのは、その先だった。
だから、
集客。
教育。
販売。
この三つを一つの流れで考えていた。
今でも同じだ。
Xだけ頑張る。
noteだけ頑張る。
LINEだけ頑張る。
これでは弱い。
全部が一本の導線になって初めて、大きな売上になる。
売上を作る人は、
媒体を育てているんじゃない。
導線を育てている。
今の時代に置き換えると、こうなる
ヒカルが当時やっていた流れを、今の時代へ置き換える。
まず、AI副業やSNS運用で小さな結果を作る。
次に、その過程をX、Threads、noteで発信する。
投稿から無料PDF、LINE、メルマガへ誘導する。
登録後は、自動配信で考え方や手順を順番に伝える。
最後に、note、Brain、講座、コンサル、高単価アフィリエイトを販売する。
昔は、
ブログSEO。
メルマガ。
情報商材。
今は、
X。
Threads。
Instagram。
YouTube。
LINE。
note。
Brain。
媒体は変わった。
でも、
やっていることは何一つ変わっていない。
結果を作る。
発信する。
集客する。
教育する。
販売する。
たったこれだけだ。
例えば俺なら、
Threadsで、
「AIで売上が変わった話。」
を書く。
興味を持った人は、
プロフィールへ飛ぶ。
無料PDFを受け取る。
LINEへ登録する。
LINEでは、
AIの考え方。
売れる導線。
実践方法。
失敗例。
全部順番に送る。
その中で、
「もっと詳しく学びたい。」
となった人だけへ、
noteや講座を案内する。
この流れなら、
毎日売り込まなくても売れる。
だから、
「今日は何を売ろう。」
じゃない。
「今日はどこに人を流そう。」
この発想になる。
これが導線設計だ。
ヒカルから学ぶべきなのは、
金髪でもない。
話術でもない。
派手な見せ方でもない。
一番学ぶべきなのは、
売れるまでの順番。
ここだ。
商品を作っただけでは売れない。
投稿しただけでも売れない。
フォロワーを増やしただけでも売れない。
入口から販売まで、
一本の道を作れ。
ヒカルが売ったのは教材じゃない。
読者が「これなら自分にもできそうだ」と納得するまでの流れだった。
だから売れた。
今、コンテンツ販売で結果が出ていないなら、
商品を疑う前に、
導線を疑え。
集客はできているか。
教育はできているか。
販売する理由は作れているか。
そして、
「なぜ、お前から買う必要があるのか。」
この質問に答えられるか。
ここまで作れて初めて、
ビジネスは回り始める。
月1,800万円という数字だけを見るな。
見るべきなのは、
そこへ辿り着くまでの設計図だ。
媒体は変わる。
AIも変わる。
SNSも変わる。
でも、
人が商品を買う心理だけは変わらない。
だから俺は、
最新のAIより、
最新のSNSより、
売れる導線
を学ぶ方が何倍も重要だと思っている。
まとめ
ここまで読んで、
「結局、ヒカルは情報商材を売っていただけじゃないか。」
そう思った人もいるかもしれない。
でも、それは違う。
俺がこの記事で伝えたかったのは、
情報商材が良いとか悪いとか、そういう話じゃない。
売れる仕組みの話だ。
ヒカルは、
トレンドアフィリエイトで自分が結果を出した。
その経験を発信した。
ブログSEOで見込み客を集めた。
メルマガで教育した。
購入する理由を作った。
最後に商品を販売した。
この一本の流れを作っていた。
だから売れた。
逆に、多くの人は、
商品を作る。
SNSへ投稿する。
売れない。
また新しい商品を作る。
これを永遠に繰り返している。
でも、それじゃ売上は積み上がらない。
問題は商品じゃない。
導線がない。
ここなんだ。
例えば、
お前が今日からAIについて発信するとする。
毎日Threadsを書く。
毎日Xへ投稿する。
noteを書く。
でも、
プロフィールに何もない。
無料プレゼントもない。
LINEもない。
教育もない。
販売導線もない。
それじゃ、どれだけ投稿しても売れない。
逆に、
一つの投稿を書く。
プロフィールへ来てもらう。
無料PDFを受け取ってもらう。
LINEへ登録してもらう。
価値ある情報を順番に届ける。
信頼を積み重ねる。
最後に商品を紹介する。
この流れなら、
毎日売り込まなくても売れる。
だから俺は、
SNSを育てろとは言わない。
導線を育てろ。
そう言いたい。
SNSは入口。
LINEは教育。
noteや講座は商品。
全部つながって初めて、一つのビジネスになる。
ここを理解した人は強い。
逆に、
投稿だけ。
noteだけ。
LINEだけ。
全部バラバラ。
これでは売上は安定しない。
ヒカルから学ぶべきなのは、
金髪でもない。
話術でもない。
影響力でもない。
売れるまでの順番を設計していたこと。
ここだ。
そして、この考え方は、
AI時代になっても変わらない。
AIで投稿を作れる。
AIで画像を作れる。
AIでnoteを書ける。
AIでLINE配信も作れる。
でも、
導線がなければ売れない。
AIは作業を速くする。
でも、
売れる仕組みまでは作ってくれない。
だから、
これからAI時代を生きるなら、
最新ツールを追いかける前に、
まず導線を学べ。
集客。
教育。
販売。
この三つを一本につなげろ。
そうすれば、
使う媒体がXでも、
Threadsでも、
Instagramでも、
YouTubeでも、
noteでも、
本質は変わらない。
最後に一つだけ。
月1,800万円という数字だけを見るな。
その数字の裏側には、
何年もかけて作られた販売導線がある。
だから真似するなら、
金額じゃない。
商品でもない。
設計図を真似しろ。
そこを理解できた人から、
コンテンツ販売は一気に面白くなる。
俺はそう思っている。
ここまで読んでくれたということは、
あなたは本気で「稼ぐ設計図」を知りたいはずだ。
だとしたら、次に読むべき記事がある。
海外のトップマーケターたちが使い、
日本ではまだ広まっていない「逆輸入AIプロンプト」。
そのまま真似するだけでAIの出力レベルが一段上がる
10個の指示文を、今回だけ機密公開する。
知らずに同じ土俵に立ち続けるか、先に手に入れて一歩抜け出すか。
＞＞【機密公開】海外から逆輸入したAIプロンプト10選
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